盈利能力和利润率
这是什么??
当前和准确的盈利能力的可见性对于了解您的业务绩效至关重要. 当以扣除费用(包括不同的成本)后的利润来衡量时，盈利能力提供了有价值的见解。, 以及占你总可计费收入的百分比.
它能回答什么??
盈利能力回答的最基本的问题很简单:我的企业实际赚了多少钱? 然而, 当金融数据与ATS处于同一系统中时，它就会成为一个更强大的工具，这样它就可以在每个单独的合约或头寸的层面上进行计算.
这可以让你回答一系列新的重要问题:我的每条业务线的利润是多少? 不同候选人来源的差额有何不同? 对于给定的团队或部门，我每次面试的平均利润是多少?
这, 反过来, 使您了解不同的成本如何影响盈利能力, 然后你可以用它来为战略决策提供信息. 相关成本包括:直接人工成本, 虚拟机的费用, 回扣和折扣, 背景调查和毒品检查, 管理费用, 和更多的.
当你了解你的业务的每个部分和活动的成功(和失败), 然后，您可以优先考虑战略并设定目标，以有意义地提高增长和盈利能力.
你如何衡量它?
运行一个标准的毛利率(GM)报告，以了解企业的整体财务表现. 使用特别报告来分割你的GM数据，以评估你的每项活动的盈利能力, 优化资源, 积极主动地管理不断变化的业务环境.
考虑与…结合 招聘人员和销售人员 活动指标，得出关于最有利可图的活动的结论. 也许给你带来最多利润的招聘人员也安排了最多的面试和打最多的电话. 另外, 你可以有一个团队，他们做了大量的广告投放，但报告显示毛利率低于预期.
你也可以更深入地研究盈利能力, 以美元或百分比表示, 通过在业务的不同方面进行分层, 包括:
- 的位置
- 通过招聘人员
- 按业务线/行业划分
- 按地区
- 通过客户端
工作时间
这是什么??
你的员工在工作岗位上工作的小时数.
它能回答什么??
分析工作小时数可以帮助你的企业更好地理解趋势和细分.
可以看到工作时间随时间的变化趋势，并进行年度比较, 你可以更好地了解客户的增长领域或潜在问题. 通过按地理位置、客户端、角色等细分这些数据，您可以获得更有针对性的信息. 这也可以揭示加班的时间, 这可能会给额外的决定提供信息，以雇用更多的候选人或审查班次. 最后, 了解工作时间的趋势可以使未来几周和几个月的运营和财务预测更加准确.
你如何衡量它?
使用临时报告来显示当前分配的候选人的时间表细节. 按时间(周、月、季度)或工时(常规、加班、节假日)组织报告.
考虑与…结合 盈利能力和利润率 度量可以更好地告知团队的财务和效率目标，并更准确地报告业务的财务进展. Also consider combining with timesheet approvals; clients that regularly dispute timesheets may result in decreased jobs 和 hours-worked.
同样重要的是，看看谁没有提交时间和/或不再在客户那里. 这种分析为机构提供了一个清晰的了解他们可用的候选人池，并避免错过重新部署的机会.
开票和收款效率(DSO和发票老化)
这是什么??
未完成销售天数(DSO) 和 发票老化 是否有两种不同的指标结合起来提供有关计费和收款流程有效性的有价值的见解.
DSO 测量平均收集周期, 通过提供公司在开发票后收取款项所需的平均天数.
发票老化 显示在一定天数内未付发票的普遍情况, 通常以30天为单位.
它能回答什么??
这些指标可以很好地协同工作 DSO 提供帐单和收款效率的整体视图，同时 发票老化 帮助识别问题区域.
DSO 回答这个问题，我的发票需要多长时间才能付款? 有了这个见解, 您可以更好地了解客户支付发票的速度，以及您的账单和收款部门的工作情况. 天数越短，说明贵公司收款速度越快, 而大量的天数显示出一个潜在的改进领域.
发票老化 帮助您识别不良客户并制定纠正措施, 避免逾期付款及/或坏账. 通过聚合你的客户, 它还允许您评估业务中收集的整体效率.
你如何衡量它?
DSO: 将某一时期的应收账款数除以同一时期的赊销总额, 然后将结果乘以测量周期内的天数. 这通常是按月进行的.
发票老化: 布尔霍恩帆布, 提取预构建的发票老化报告, 或者通过按客户和发票支付状态提取应收账款交易来创建一个特别报告.
考虑与…结合 脉搏关系洞察 如客户业务，以帮助了解贵公司的历史和与特定客户的关系.
发票的准确性
这是什么??
被客户拒绝，需要调整后重新提交的发票比例.
它能回答什么??
发票老化是一种有效的方式来评估您的开发票过程的效率和有效性. 发票准确性百分比越低, 在发票创建上花费的时间越多，改进的机会就越大.
你如何衡量它?
当发票不正确，必须调整时, 发票必须贷记，然后再开具发票(通常称为信用证) & 再付给).
通过评估发票需要信用的百分比来衡量发票的准确性 & 重新发射，并寻找机会通过提高精度来降低百分比.
考虑与…结合 发票老化和DSO.
与发票准确性斗争的机构，必须经常赊账 & 重新开票经常会看到较高的发票老化和DSO.
时间表效率
这是什么??
时间表效率指的是快速准确地收集候选人和客户的时间表和批准的能力. 将手工和延迟的时间表作为每周的量以及所有时间表的百分比来衡量是很有帮助的.
它能回答什么??
评估时间表效率的重点是完成任务所需的手工工作量, 如跟进候选人提交时间表或客户批准时间表. 这提供了有关时间捕获过程性能的有用信息, 引申开来, 你的技术.
通过建立绩效基准，机构工作人员可以识别和测试潜在的变化，以提高绩效. 跨所有时间捕获方法(包括VMS)测量这一点非常重要.
你如何衡量它?
工时表效率可以通过围绕手工和延迟工时表的特别报告来评估.
手动工时表:手动工时表可以通过时间捕获的方法进行识别和测量.
包括VMS位置的分析是很重要的, 因为它们可能是手工流程的重要来源. 在贝博官方, 这可以通过识别通过VMS Exchange处理的时间表来衡量, 从VMS中提取时间表，并且在设置后不需要手动输入.
迟交的工时表:分析在工资截止日之后提交的工时表的百分比.
考虑与…结合 开票及收款效率.
迟到的时间表会导致发票老化和DSO的严重后果, 因为客户通常要求所有的时间都按发票上的期间计费, 导致无法发送发票，直到最后一个时间表提交并批准.
准备好开始?
